作為全國聞名的果業(yè)大縣，山西運城臨猗縣坐擁得天獨厚的水果種植優(yōu)勢。根據(jù)2024年最新數(shù)據(jù)，臨猗縣現(xiàn)有林果面積140萬畝，年產(chǎn)各類水果100億斤，面積和產(chǎn)量均居全國縣級之首，其中，“臨猗蘋果”憑借過硬品質(zhì)，斬獲多項權(quán)威認證，是當?shù)靥厣弧?/p>
盡管臨猗縣擁有水果的規(guī)模種植優(yōu)勢，但深加工產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不足，長期以來，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場單一，蘋果等當?shù)靥厣倪\營能力亦不足。近日，拼多多“2025多多好特產(chǎn)”專項小組走進山西運城，聚焦當?shù)毓麡I(yè)發(fā)展，為來自山西運城及周邊地區(qū)的上百名商家提供了一場“定制”培訓，依托平臺大數(shù)據(jù)，賦能蘋果等特色水果深加工產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為當?shù)毓麡I(yè)發(fā)展注入新活力。
培訓會現(xiàn)場，“2025多多好特產(chǎn)”專項小組正講解平臺新政策。 焦巖松 攝
此次培訓會重點介紹了“千億扶持”計劃中與臨猗果業(yè)商家相關(guān)的內(nèi)容。今年4月，拼多多推出“千億扶持”計劃，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，“千億扶持”推出“2025多多好特產(chǎn)”專項行動，繼續(xù)加碼農(nóng)牧產(chǎn)品扶持力度。“針對臨猗果業(yè)的發(fā)展情況，我們將推出降低運營成本、流量扶持、專業(yè)技術(shù)指導和運營支持三大舉措，賦能臨猗果業(yè)對接全國大市場，提升產(chǎn)業(yè)附加值。”“多多好特產(chǎn)”生鮮專項負責人表示。
三大舉措賦能，走出市場單一的發(fā)展瓶頸
為針對性地幫助臨猗果業(yè)商家突破發(fā)展困境，拼多多在培訓會上公布了一系列豐富且實用的內(nèi)容。
基于平臺大數(shù)據(jù)，“多多好特產(chǎn)”生鮮專項負責人深入分析了消費者的購買偏好、地域需求差異以及不同時段的消費熱點，詳細介紹了應(yīng)季重點水果品種的主推方案。比如在蘋果上市季，針對不同品種蘋果的口感、甜度、儲存特點等，制定差異化運營策略，幫助商家突出產(chǎn)品優(yōu)勢，精準對接目標客戶群體。
為提升商家產(chǎn)品運營能力，“多多好特產(chǎn)”生鮮專項負責人分享了如何利用平臺推廣規(guī)則，提前做好產(chǎn)品準備、定價策略以及庫存管理，確保在活動期間能夠高效運營，實現(xiàn)銷量與口碑的雙豐收。結(jié)合案例分析，上述負責人為到場商家展示了精準定位目標客戶的技巧，通過合理分配廣告預算，以最小的投入獲得最大的廣告效果，幫助商家在平臺上快速提升品牌知名度，吸引更多潛在客戶。
培訓會現(xiàn)場，商家們正在拍攝平臺新政策。 焦巖松 攝
此外，為拓寬臨猗果業(yè)市場，“多多好特產(chǎn)”生鮮專項負責人對百億補貼、限時秒殺、萬人團等核心活動玩法進行了全面解讀。以百億補貼為例，上述負責人詳細說明了參與條件、補貼力度以及補貼后的流量扶持機制，鼓勵商家積極參與，借助平臺強大的補貼資源和流量優(yōu)勢，加速供需匹配。
年銷數(shù)千萬單，臨猗頭部商家進一步提升品質(zhì)
招商會現(xiàn)場，臨猗當?shù)仄髽I(yè)代表分享的合作經(jīng)驗，進一步展現(xiàn)了拼多多賦能臨猗果業(yè)的成果。
據(jù)臨猗生鮮品牌“御品一園”運營主管趙霄介紹，“御品一園”自2020年入駐拼多多，今年銷售量預計可達數(shù)千萬單。“拼多多較低的入駐門檻與豐富的平臺活動，如秒殺、百億補貼等，不僅及時通知商家參與，還給予流量支持。目前，拼多多已成為我們重要的銷售渠道，占比達60%至70%。”
趙霄表示，未來，“御品一園”計劃進一步借力拼多多“千億扶持”計劃提升水果的品牌品質(zhì)，進一步豐富產(chǎn)品供給，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更豐富的選擇。
培訓會后，“2025多多好特產(chǎn)”工作人員進一步為商家們答疑。 焦巖松 攝
“我們公司入駐拼多多已有五六年，主要銷售臨猗應(yīng)季水果，拼多多在我們銷售渠道中占據(jù)主導地位。過去在拼多多平臺，每年銷售量可達七八千萬單。自去年以來，平臺不僅為我們提供技術(shù)服務(wù)費減免，還不斷提供數(shù)據(jù)賦能，作為重點商家，我們更是享受拼多多運營人員一對一深度對接。借助平臺反饋機制，公司能及時了解用戶需求，靈活調(diào)整貨源。”臨猗縣喜多鮮電子商務(wù)有限公司負責人李超說道。
據(jù)悉，臨猗喜多鮮電子商務(wù)有限公司成立于2017年，擁有“喜多鮮”“茁實美”多個自有品牌，并建立了涵蓋客服、運營、采購等環(huán)節(jié)的完善部門體系。2022年，在當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門支持下，公司建成大型保鮮冷庫和水果加工包裝車間，形成從種植、采購到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。提及今年的銷售安排，李超表示，將繼續(xù)發(fā)揮公司的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，持續(xù)為消費者提供新鮮優(yōu)質(zhì)水果，進一步打響品牌知名度。
青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 郭清鑒
責任編輯：林紅
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