一項“高精尖”技術，在實驗室里是頂級的科研成果，到了企業那里卻可能“水土不服”——投入高且周期長、工藝太復雜、找不到應用場景……這中間的鴻溝，被稱為科技成果轉化的“死亡之谷”。如何跨越它，是全球科研機構都在求解的一道難題。
有一群專門為這道鴻溝架橋的人，他們不是在實驗室里進行技術攻關的科學家，而是游走于科研與市場之間的“技術經理人”。
青島是全國較早啟動技術經理人培訓工作的城市，目前已累計培養技術經理人2400余名。正是這樣一批懂技術、懂市場、懂管理的人，在“科研思維”和“市場思維”之間架橋，讓許許多多束之高閣的專利從實驗室“走”進車間，貢獻出科技成果轉化的“青島實踐”。
2006年，中國科學院、山東省人民政府和青島市人民政府簽署協議共建青島能源所。今年正是青島能源所落地青島的第20個年頭。
今年2月舉行的2025年度青島市科技成果轉化大會暨青島好成果發布會上，表彰了10位優秀的技術經理人。來自中國科學院青島生物能源與過程研究所（以下簡稱“青島能源所”）的邱建超，獲評2025年度青島市“優秀技術經理人”。
從他的經歷，我們看到了一名技術經理人的成長軌跡，也看到了一所扎根青島的院地共建國立科研機構20年的成長路。
翻譯、參謀和攢局
3月，邱建超和同事們正忙著啟動所里新一年的科技成果匯編工作。
作為青島能源所知識產權與成果轉化處的副處長，邱建超親歷并見證了青島能源所近年來的創新突破與豐碩科研成果。“2019年我調到知識產權與成果轉化處，主要參與梳理所里的科研成果，記得所里最早的科技成果只有三四十項，后來不斷增加，到了去年，匯編手冊上一共積累了126項科技成果。”
故事要從更早說起。2008年，研究生畢業的邱建超進入了籌建中的青島能源所，參與所里公共實驗室的技術平臺搭建，從此走上了服務科研的道路。此后的近20年間，他從公共實驗室到產業化公司到育成中心再到成果轉化處，始終身處科技成果轉化工作的前線。談到對自身角色的理解，邱建超用了三個詞：翻譯——讓技術語言和市場語言互通；參謀——為技術選路，匹配資源；攢局——整合科技、政策、資本、產業等相關要素資源，讓項目落地。這三個詞，也恰好勾勒出他作為一名技術經理人的成長軌跡。
邱建超親歷并見證了青島能源所近年來的創新突破與豐碩科研成果。
作為連接創新鏈與產業鏈的紐帶，技術經理人近年來受到前所未有的重視。2022年，其被納入國家職業分類大典，獲得正式“身份證”；黨的二十屆三中全會明確提出“加強技術經理人隊伍建設”……短短幾年間，技術經理人已蛻變為政策扶持與市場需求雙重驅動的“核心力量”。
“技術經理人被稱為懂技術、懂產業、懂市場、懂法律、懂政策的復合型人才。”邱建超說。這種復合型能力，正是他陪伴青島能源所科研成果快速積累的這近20年間，同步生長出來的。
技術與資本的“聯姻”
2006年，中國科學院、山東省人民政府和青島市人民政府簽署協議共建青島能源所。今年正是青島能源所落地青島的第20個年頭。青島能源所長期聚焦新能源、新生物、新材料領域，不斷搶占綠色低碳科技制高點，目前擁有約30個科研團隊、1600余人。
邱建超的工作日常，是在科研與產業之間來回奔忙。對內，他要從所里成百上千項成果中，逐一研判技術的先進性與成熟度，最終篩選出具備轉化潛力的項目編入成果匯編；對外，他深入企業、投資機構和政府主管部門，分析產業瓶頸，挖掘真實技術需求，尤其聚焦那些符合國家和區域戰略方向的重大產業需求。最后，他還要把成果與需求精準對接，設計合作轉化路徑，匹配政策、資本、人才等資源，一步步推動著項目落地生根。
在他參與的眾多項目中，甘油葡糖苷綠色生物制造項目頗能體現這種“架橋”工作的曲折與價值。
“甘油葡糖苷，很多人會覺得這個名字拗口，它又被看作‘玻尿酸2.0’，具有很強的保濕性能，廣泛用于高端護膚產品中，市場價值很高。”邱建超說，“傳統工藝合成出來的甘油葡糖苷具有多構型、多雜質、非天然、不環保、高成本等問題。青島能源所成功開發出從螺旋藻中進行生物合成的技術，所提取出的甘油葡糖苷構型最好、純度最高，是當時全球顛覆性的行業技術。”
這項技術在研究所從基礎研究開始培育了8年，一步步從實驗室的瓶瓶罐罐到1000平方米小試，到十畝中試放大，再到百畝工業化養殖基地，才走上了產業化道路。
令邱建超印象很深的是該項目合作的創業公司青島中科藍智生物科技發展有限公司（以下簡稱“中科藍智”）的PreA輪融資，“這輪融資很關鍵，決定了技術、工藝、裝備、產品的工業化定型。”他回憶道。
研究所知識產權如何作價入股？研究所、社會資本與創業團隊之間如何權衡？那段時間，邱建超組織協調各方，依據研究所的制度，找來第三方評估機構，又借助投資機構的專業模型協同測算。即便如此，談判桌上還是少不了拉鋸——為了估值和股權，各方據理力爭。
最終經過多輪博弈，各方達成共識——中科藍智順利確定了領投方和跟投方，研究所知識產權作價3200萬元入股，同時落地的還有1200萬元社會創投基金出資。這筆資金，讓這項苦熬了8年的技術，真正走上了產業化的快車道。
青島能源所長期聚焦新能源、新生物、新材料領域，目前擁有約30個科研團隊、1600余人。
“轉化路徑”的探索
然而，每一次成功的轉化并非一蹴而就，邱建超在采訪中坦言，日常工作中繞不開三個現實問題。
首先是“死亡之谷”缺乏中試平臺和資源。科技成果從實驗室的“樣品”到可量產的“產品”之間要經過中試驗證，資金投入巨大且風險分擔機制缺失等原因，常常令中試驗證環節困難重重。
其次是如何平衡好國家、集體、個人的利益。既要符合相關監管要求，又要有利于研究所的長遠發展，還要充分激勵科研人員。
最后是“科研思維”與“企業思維”的博弈。“科研追求‘極致’，追求性能指標全球領先；而市場追求‘實用’，要成本可控、有賣點、能變現。”邱建超對此感觸頗深，“有時會有科研人員疑惑，自己的研究成果這么‘高精尖’，怎么沒有企業買賬？”
青島能源所的固態鋰電池項目就遇到了相關的問題。“2009年，研究所依托從德國歸來的國家級人才崔光磊研究員，布局鋰離子電池材料方向，到現在已有十幾年的研發積累，可以說處于國際固態電池先進儲能技術第一梯隊。”邱建超說。
為了早日將這一先進技術成果轉化成生產力，青島能源所做了大量市場調研，對接了幾十家公司，但是產業界對此十分謹慎。“因為技術太新了。”邱建超說，“我們接觸的很多企業表示，如果拿到這個技術兩年還不能變現，那他們就不會去投這方面的研發。”
在很難找到合適的實體企業開展許可轉讓合作的情況下，青島能源所探索了自主實施轉化的路徑。
這種“自主實施轉化”的做法，可以說是《中華人民共和國促進科技成果轉化法》中規定的6種成果轉化方式的組合創新，主要是研究所授權許可科研團隊成立創業公司，借助社會資本進一步熟化轉化技術成果。這類做法有三個核心點：技術成熟度、資本認可度以及創業團隊組建。
為了保障合規、順暢、高效，青島能源所聯合青島打造的全國首個海洋科技大市場、聘請第三方專業機構，通過“先使用后付費+研發成本評估+公開拍賣交易”相結合的方式，完成了固態鋰電池、綠碳緩沖材料等多個項目的成果轉化。
截至目前，該項目孵化出的創業公司中科深藍匯澤新能源有限責任公司研制出高安全、高比能固態鋰離子電池，完成了200多個批次的深海科考電源系統交付訂單（1000kWh深海能源基站）和電動車裝車示范，公司完成兩輪融資數億元，正在建設1Gwh產線。
一個研究所與一座城的“雙向奔赴”
邱建超的辦公桌上放著一份關于青島能源所“101計劃”的文件，據他介紹，研究所強調“有組織地轉化”，所謂“101計劃”，指的是從全所梳理出10項重點的產業化項目和一個多能融合示范園區，作為年度的重點工作。
作為落戶青島的國家戰略科創力量，青島能源所在成果轉化方面形成了“有組織、全鏈條、定制化”的特色做法，梳理出技術合作與資本合作兩大路徑。技術合作包括技術開發、技術許可轉讓、技術咨詢與服務等，與中車、海信、青啤、森麒麟等本地龍頭企業展開100余項產學研合作，技術交易總額約2億元；資本合作方面，成果轉化培育科創公司9家，80%落在青島，吸引社會投資約10億元，市場總估值超20億元。
青島能源所聯合中石化湖南石化、森麒麟等企業，突破了梳枝丁戊橡膠生產關鍵技術，完成了我國首臺套萬噸級產業示范和百萬條高性能輪胎的制造。
“在青島能源所建設的早期，市里就希望研究所的科技成果能盡快賦能地方的經濟社會發展，但當時青島能源所作為新建所，還沒有那么多科技成果，就成立了中國科學院青島產業技術創新與育成中心，將中國科學院其他所的科技成果，引到青島來匹配。”邱建超說。如今，青島能源所自身的科技創新也已深深扎根青島，緊密貼合現代化產業體系建設，從“引進來”到“長出來”，真正實現了與地方經濟社會發展的同頻共振。
圍繞新一代薄膜太陽能電池產業發展需求，聯合協鑫、山東能源集團、國電投等龍頭企業，建成了百兆瓦級鈣鈦礦光伏電池生產線。質子交換膜電解水制氫技術與系統集成，聯合企業實現兆瓦級示范；宇航級燃料電池突破高可靠燃料電池堆密封設計與組裝關鍵技術，成功搭載天舟五號完成我國首次燃料電池太空在軌試驗。二代生物柴油和航煤技術對外許可達百萬噸產能；開發反式烏頭酸細胞工廠，聯合魯抗建成全球首條千噸級綠色生物制造產線，完成生物基增塑劑定制化合成與多場景應用（橡膠、醫療、電纜等）；基于高通量拉曼分選與單細胞分析技術，創制了系列全球首臺套生物快檢高端精密儀器，在科研、工業生物發酵、海洋環境、醫療健康等領域實現產業化應用。生物天然氣產業化技術與裝備實現國產化替代，國內產能超過1億立方米/年。針對我國高性能輪胎胎面橡膠嚴重依賴進口的問題，青島能源所聯合中石化湖南石化、森麒麟等企業，歷經8年科研攻關，另辟蹊徑，突破了梳枝丁戊橡膠生產關鍵技術，完成了我國首臺套萬噸級產業示范和百萬條高性能輪胎的制造，并于2023年9月入選首批“山東好成果”。經過二十年的積累，青島能源所越來越多的好成果得到各級領導和社會各界的關注和認可，正如青島市主要領導來所考察時的贊譽：“青島能源所是個寶藏”。
為了更好地促進青島能源所成果就地轉化，青島市政府于2024年4月份成立由青島市分管科技的副市長擔任組長的“成果轉化產研對接工作專班”，“遴選重大項目、發現瓶頸問題、統籌協調解決”，堅持“立足嶗山、深耕青島、服務山東、輻射全國”的原則，按照“轉化一批、熟化一批、儲備一批”的思路，“一項目、一組一策”的方式推進成果轉化，奮力為青島市科技強市、“10+1”創新型產業體系作出貢獻，把科技成果寫在青島、山東，乃至祖國大地上。
在邱建超看來，研究所對區域的產業賦能成效固然不斷顯現，但作用遠不止于此。人才賦能同樣不容忽視——匯聚一批批高端科技創新人才在青島安家落戶，同時還培養了一屆屆的碩博士研究生，為地方創新發展注入了持久動力；此外，科學傳播也在悄然發力，通過公眾開放日、研學基地、科研人員進校園等形式，讓科學的種子在更廣闊的土地上生根發芽。過去的二十年，得益于青島市的支持，青島能源所快速成長；未來的二十年，相信青島能源所必定能為青島市的高質量發展提供更多科技供給、培育更多新質生產力、創造更多輝煌。
青島財經日報/首頁新聞記者 張雅喬
責任編輯：林紅
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